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《董明珠有操办格力的66金典》 作者：王拥军

引子

2013年5月25日，是一个独特的日子，从这一天开动，董明珠身兼格力董事长、格力电器董事长及总裁三职于独处，格力干涉一个新的期间——董明珠期间。

董明珠，在空调业是个掷地赋声的名字，她是一个创造了中国营销神话的倔强女东谈主，她将格力电器发展为“世界名牌”和“中国空调行业记号性品牌”。当作具有丰富营销告诫的优秀女企业家，“董明珠”这三个名字是随着格力这个金字品牌一都响亮起来的。她已被称作者电业的“拚命三郎”、“中国的阿信”。 她从一个业务员作念起，第三年作念了销售部长，之后统管寰宇销售，一步一步走到总裁、董事长的位置上，数次入选好意思国《钞票》杂志“全球50名最有影响力的商界女强东谈主”，建立了一个被请托厚望的民族品牌。

如今在中国的空调限制里，简直莫得东谈主不知谈董明珠。格力中流行着这么一句顺溜溜：“随着朱江洪，历久不受穷；随着董明珠，格力不会输！”董明珠创造了遗迹：她把格力空调全部卖了出去，账上莫得一分应收款。她太能了：格力的升起，董明珠功不成没；她太细了：别东谈主还没说什么，她就知谈在想什么。敌手们曾这么描述她的犀利：“董姐走过的路，草都长不出来。”她指导23名营销业务员，击败了国内一些厂家近千东谈主的营销队列。曾有东谈主私费飞到格力，只为了“望望董明珠究竟是什么样的女东谈主”。

其实，董明珠广为东谈主知是从和黄光裕对垒开动的。事实上，连锁商对家电制造企业的截至和粗暴，不光董明珠，何享健、张瑞敏等东谈主早有归咎之心，只是这层窗户纸需要有东谈主来捅破，这声反击的炮火需要有东谈主来点火。董明珠因为和经销商成立了严实的“紧缚相关”，完全不错脱离粗暴的国好意思，是以她绝不夷犹地充任了这个脚色。毫无疑问，董明珠便是这么一个东谈主。怒斥市集十几年，她老是梗概让别东谈主随着她的轨则走，这便是她的上流之处。

当作游戏国法的制定者，她老是不休地破裂旧的游戏国法，成立新的国法。有东谈主把董明珠对商界的孝顺归纳为：本领翻新、营销翻新、解决翻新、东谈主才组织翻新。这四项恰是驱动当代企业得以矜重发展的紧迫引擎。董明珠身上的每一个特色，都是一谈靓丽的气候，懒散出其独到的魔力。但是，董明珠的收效只是是因为她身上发达出的这些个性吗？赫然不是，个性的背后，是她对东谈主性的存眷，对社会的关注，还有她提议的“大工业精神”。

事实上，不管营销如故解决，董明珠都是个天才。但梗概在36岁时再行选用和定位我方的东谈主生，况兼一直相持到当前，并不是每个东谈主都有的勇气。出生营销行业的她以营销翻新为机会，在解决和东谈主才组织上，大但接纳新念念维，以其“粗暴”的解决技能，影响了一个企业，影响了中国商界。是的，董明珠很粗暴，粗暴得不管和谁谈生意，都时刻把主动权掌合手在我方手里，为此，她不吝开除公司最大的经销商，甚而和国好意思“叫板”。

格力电器梗概在短短的20多年间内迅速发展壮大并不时保持行业龙头地位，除了高品性的居品外，主要原因在于董明珠成立了一套并立完善的、相宜中国市集本体的营销策略，这在空调行业被誉为“格力模式”。这些年来，格力电器不休进行营销翻新，屡次创始了沿用于今的营销模式，如“淡季贴息返利”的模式和“年终返利”的模式等。尤其是创始了“区域性销售公司”模式，成为格力空调制胜市集的一大法宝，并引起了经济界、表面界等巨擘学者的无为关注，被誉为“21世纪经济限制的全新营销模式”。营销上的屡屡翻新，保护了精深销耗者的利益，取得了各级经销商的原谅，同期也措施了市集，促进了空调市集的有序、健康发展，最终使格力空调的销售一举超越了竞争敌手。

格力的有操办层一向是明察秋毫。当许多空调企业还在竞争国内市集份额的时候，格力就已把眼神瞄向了国际市集，萌发了“积极走出去，打造国际级的中国品牌”的想法。在格力的这些年，董明珠最大的欢然，是看格力的销售数据增长。她可爱以这些数据来证实这个企业在成长。董明珠说；“国际化是企业发展的必经之路，也只消这么，中国企业智商真的在国际上强劲起来。格力很但愿能参与到这种国际化的竞争和配合当中去。”在董明珠看来，国际化的谈路很重荷，不像有些东谈主遐想得那么粗拙，觉得跟异邦东谈主一合伙就走出洋门了。格力“走出去”是要作念我方的品牌。

完全不错这么说，格力今天之是以这么令东谈主尊重，一方面是因为董明珠历久以来相持诚信筹备打下的邃密市集基础，另一方面更是因为董明珠所主导进行的一系列销售和渠谈翻新。在居品同质化的今天，许多企业发现单纯依靠高品性的居品照旧不及以打动销耗者的情感。董明珠所见地的自建渠谈，并不是一个未必的尝试，而是对家电连锁销售的一种成心补充，是对市集空缺的填补，必将对通盘这个词市集营销模式的变化产生久了的影响。

老子说：“上善若水，水善利万物而不争，处世东谈主之所恶，故几于谈。”水包容一切，宽厚大地对一切。它尊重各异，包容各种。在如今这个火暴的社会中，有若干商东谈主早已被“拜金主见”所侵蚀，当炫富照旧成为一种社会常态，董明珠依然相持着我方的精神追乞降生意信念。董明珠信守原则，为了原则，她不错和哥哥反目失和，不错弃我方的职位不顾而和公司指令抵挡，甚而不吝在媒体眼前大谈公司指令的得失。在董明珠看来，“一个好的指令者，必须具有强势的背负感。我想的第一件事便是不被乌纱帽摆布，如若你觉得我作念得太过分了，把我免掉了也不及为奇。但如若给我作念，我一定要相持原则。”她信赖，有信念的地点就有但愿，有信仰的地浅陋是天国。哪怕人欲横流，董明珠依然活在我方构建的生意世界之中。

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