作家 | 田  涛、陈  为开始 | 蓝血计议（lanxueyanjiu)

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全球搭伙东谈主招募 | lanxueziben（微信）

对企业家而言，随时濒临着市集片刻万变的不降服性。因此，企业家是自然的风险家。但优秀的企业家绝非赌徒，他们是以里面惩处的降服性鄙俗任何外部不降服性的工作惩处家。

40年前，30年前，在几个异常的时刻节点，短暂间，960多万平常公里的地皮上，星罗棋布般地冒出许许多多的生意东谈主，在深圳，在海南，“一颗椰子掉下来能砸到三个雇主”，簇拥躜进的“淘金者”们、创业者们把他们长久被压抑的渴慕寄许于一个期间、一派热土，一些东谈主十几二十年后成为骤起的殷商巨富，也有少数东谈主在赚到第一桶金后成为企业家。前者更相信气运的力量，后者更信奉惩处的力量，比如任正非，比如王石和张瑞敏。

历史充满了“误判”和“误伤”，但历史的另一面却是不断由表及里、吹糠见米的倚强凌弱进程。中国民营企业的40年，某种兴味上是迷信不可知的气运力量与相信惩处的力量这两类不同企业文化竞走与竞争的40年。一些历经三四十年雨打风吹，并从卑微的首先崛起为一个地区、一个行业乃至于国度层面的大企业、超大企业，已经是优越者，近几年却庞杂陷于窘境，究其根因还主要在于“米不再是米，金不再是金”，缘于企业鸿沟的急剧扩大和企业惩处的滞后，比如企业家在组织盛衰逻辑知道上的欠缺、企业家政策知悉力的偏弱、企业家本人的懈怠，也缘于一些企业家的气运不雅。

一位起家于制造业，自后回身作念房地产、煤矿和投资的民营企业家，在创业期信奉昂然的力量、组织的力量，不到20年就创造了一个“交易帝国”，而钞票的暴涨使他产生了强烈的幻觉，觉得这一切都收货于多种巧妙身分的加持，这些年，他的身边瞬息是僧东谈主，瞬息是羽士，瞬息是风水先生，亦佛亦谈亦风水，我方却越来越少地出当今办公室，出当今团队中，出当今市集一线。而当行业监管风暴来袭时，企业已是欠债累累，他我方也成了被截至高糜掷的对象。

田涛   陈为 著

中信出书集团

必须承认，中国企业今天庞杂濒临的窘境是：惩处过时。企业家和商东谈主群体在创业的早中期，更相信个东谈主意志的能量，胜仗后有些东谈主更过甚地相信个东谈主推波助浪的才智，也有不少东谈主在濒临危机时，时常属意于通过某种外皮的巧妙力量（强有劲的社会收罗和神佛佑护等）去对抗外部经济政事周期的不降服性，却淡薄里面惩处。但任何外力都充满了不可预计性，以不降服性力量鄙俗不降服性风险，无异于井中求火。里面惩处的降服性才是战胜外部不降服性冲击的独一法宝。

学者汪丁丁说：“每一个中国东谈主，唯有他的企业家精神被激活，他的东谈主生就有了悲催勇士的基调。估计词，中国东谈主既活命在当下也活命在传统中，是以，中国东谈主与西方东谈主比较，更容易从勇士脚色抽身出来，重返泛泛。”企业家是那种终生与不降服性缠斗的高风险脚色，岂论东西方列国，都如是。正因此，企业家都必须领有冒险和探索的勇士气概，而唯有是勇士，结局无非是笑剧勇士或悲催勇士。但与西方企业家比较，中国的企业勇士们，不少东谈主在取得窄小的胜仗与光芒时，容易堕入脚色的迷失：在至极多的企业家眼中，作念企业是容身之所，而非办事。非办事故，他们就缺了一种对交易的执念、对惩处的执念。

几年前，我应邀在国内某知名商学院演讲，在问答要领，一位50岁出面的房地产雇主讲谈：三分惩处七分命，任正非的命好，华为也不外是“幸存者偏差”，倒下的企业已不成启齿，任由胜仗者呈报“活下来的遗迹”。而一位留好意思归国创业的38岁科技公司惩处者反驳谈：我既相信个东谈主的力量，也不含糊气运的力量，但我更信托惩处的力量，七分惩处三分命……

01

“天主的掷骰子游戏”？

危机惩处之企业家精神

当宿命论者觉得那些优秀的企业和超卓的企业家不外是“天主的掷骰子游戏”，是某种幸运使他们“活出了外传的神色”时，危机，一个接一个的危机却在不断考据着企业成败的理性规则。危机惩处最能突显企业与企业的不同竞争力，突显企业家与企业家介意志力、知悉力、感召力、组织力、想想力方面的隔离。

企业家是一种单调的工作，“像一位船主，每天都在重迭掌舵”。在年复一年的平凡的惩处中，很难分辩谁才是超卓的企业家，什么才是实在的企业家精神，但在摇风巨浪呼啸而来时，高下立判。一个平平时常的商东谈主，也许被一场突兀而来的飓风碾碎，也许向气运遵从，而有东谈主却从危机中取得了外传般的勇气，赢得了决定性的胜仗，他的资质基因——冒险和治服的基因便被激活了，而在一而再、再而三的风暴碾轧中，他不但自我信念持续加强，自信心持续增长，况兼习得了、酿成了一整套鄙俗危机的价值不雅和法子论，那么他就竣事了从商东谈主向实在企业家的转念和回身。勇士老是在危机中欢乐，危机塑造了企业家勇士。纵不雅东西方企业惩处史，也无不是在危机中逼出来的惩处灵感、惩处表面与惩处器具。

华为是中国乃至天下鸿沟内的危机惩处经典标本，任正非也应该是天下级的危机惩处企业家模板之一。

35年前，任正非因活命所迫，创立了华为时刻有限公司。我1999年头识任正非时，华为已是中国颇有影响力的通讯制造企业，在全球业界也有一定知名度，但我其时最深远的印象却是，他在与一群东谈主、几个东谈主沿路雷同或与我单独雷同时，通常抽抽搭噎血泪，某些情形下致使在大庭广众之下失控哀泣。这关联词一位前军东谈主、一个貌似铁打的男东谈主啊！是以，我偶然以任正非为例，给一些中后生企业家讲，不要讲什么儿子有泪不轻弹，弹完泪，压力暂时疏解了，再抬头挺胸去鄙俗压力和战胜压力。华为的35年，不错说是一个危机接一个危机的祸害叠加史、血泪史，辞天下鸿沟内亦属旷费。我曾对任正非说，这些年的华为即是提着相连，上高下下咬着牙挺畴昔了，挨畴昔了，又上一个台阶。他答：你讲的是对的。

1997年，华为的销售额在“高大中华”这四大通讯巨头中位列第一，华为却遇到了诸多有形无形力量的打压。无奈之下，1999年，华为与摩托罗拉公司玄妙谈判，经营以近百亿好意思元的价钱出售给对方，终末一刻被摩托罗拉新任董事长否决了。华为在20世纪90年代曾经谋求成为一家上市公司，被以“华为莫得科技含量”为由含糊。这各样身分逼出了华为的一系列惩处改进：大鸿沟的职工庞杂持股制、时刻与研发改进惩处、市集惩处改进、激励轨制改进、财经惩处改进等。严格地讲，华为的全球化亦然被表里危机逼出来的。与此同期，任正非也被逼成了独具立场的惩处想想家。换言之，若是莫得一个又一个危机的挤压，任正非也充足有可能会是一位泛泛的企业家，梗概如汪丁丁先生所言，从勇士重归泛泛。

企业家的理念和信念既需要少数东谈主的坚定救助，也需要对多数东谈主的感染和争取。我频繁对一些企业家讲：你们不成作念闭门僧，不成自我巧妙化，要通常出当今团队之中，要作念演说家、饱读励家，向微软前CEO史蒂夫·鲍尔默和现任CEO萨蒂亚·纳德拉学习，向乔布斯学习，向马斯克学习，向任正非学习。任正非每天办事的一泰半时刻是在和不同层级、不同部门的惩处者、众人、普通职工进行各式郑重或非郑重漫谈雷同。2020年除夜夜，他花泰深夜时刻读完结尤瓦尔·赫拉利的《东谈主类简史》，并写了上千字的读后感，大年月吉却出当今华为一个个研发办公室，慰问加班职工，给全球饱读劲打气。那一年的春节，他从月吉到初五，每个下昼都出当今不同的研发办公室。

企业惩处在一定兴味上是一种信心预期，尤其是在企业濒临要紧危机的关头。而企业家则是构建信心的起源，亦然信心的发动者和最中枢的传播者。

02

知悉力＝学习力

危机惩处与企业家之知悉力

东西方那些超卓的企业，无不在其发展的历程中经历了无数的白浪连天，但缘何一次次未被打垮，反而变得更遒劲？身分无疑好多，但企业家的政策知悉力至为进军。

2000年前后，全球IT和通讯行业正处于猛火烹油的幻景中，任正非却在里面讲，“泰坦尼克号亦然在一派欢腾中出的海”“华为的冬天到来了”，华为运转“在夏天准备过冬的棉袄”；2008年全球金融危机时期，西方公司纷繁裁人瘦身，松开鸿沟，任正非却觉得，此次危机对华为的影响有限，况兼是华为的机遇，华为加速了全球市集布局和研发布局，并顺势吸纳西方公司裁掉的一批优质东谈主才；1996年前后，任正非判断，华为在中国市集正在和将会濒临多面夹攻，华为必须走出去，拓展海外市集以求存，最终赢得了海异邦内两个市集；从1999年至2010年前后，任正非越来越透露地意识到，华为的迅猛发展总有一天会“踩到别东谈主的脚”，会濒临好意思国越来越多的打压，华为必须加大在基础计议上的参加，并成立2012实验室行为鄙俗改日要紧危机的“备胎”；2021年春节前夜，任正非预言，当今芯片市集的过热表象是暂时的，一两年后芯片会出现全球性的多余……

这个以遒劲的想想能量惩处企业的东谈主，几十年来，致使在创业初期，在多数清晨上班时刻将他头脑中的判断与构想倾注到他桌前的纸页上，然后在一次次的演讲、漫谈中说出来，并在一次次的修改中把它们变成公司文献或郑重话语稿，之后影响了一代代华为职工的精神天下与行动阵势，进而傍边和鼓励着华为的发展办法与发展程度。

伦敦政事经济学院一位经济学栽培在2020年5月对我说：这个天下应该有更多的东谈主听到任先生的声息……

有企业家问我：任正非的知悉力是若何酿成的？我答：知悉力＝学习力。任正非自称是一个孑然的东谈主，他把别东谈主杯盏社交、寝息的时刻用于庞杂阅读，频繁夜深一两点钟还在学习，并通常将估计信息就地转发给估计东谈主士或一又友。他的阅读鸿沟极广，历史、玄学、宗教、科技，以及步地新闻等，俱收并蓄。他亦然个影视剧迷，尤其是记载片和热播剧，他会频繁从阅读与不雅剧中得到对于华为惩处的某些启发，华为的2012实验室即是从电影《2012》中取得的灵感。同期，他也会花庞杂时刻与全球业界首脑、智库学者、大学栽培、科学家和时刻众人、参谋人等东谈主士进行海阔天外的非主题雷同。他也饱读励和条件华为的高管、科技众人们“一杯咖啡汲取天地能量”，在“咖啡走廊”与天下上的“最遒劲脑”碰撞出灵感和想想火花。

优秀企业的政策知悉力从来都不是一个东谈主拍脑袋的成果，而是一簇又一簇群体贤达的结晶。任正非说：“华为政策不成由少数东谈主来决定，不成由少数东谈主来想象改日，也不因少数东谈主的批判而更动办法。而应该由几千、几万名众人的对撞，来计议改日的办法和走向改日的旅途。”而岂论是众人照旧高管，他们都必须领有一种想维品性：学习力。我与华为的不少高管、地区部总裁、研发众人有过雷同，他们给我的深远印象是，庞杂念书量惊东谈主，阅读鸿沟广。

一位清华大学毕业、5年前入职华为研发部门的博士生告诉我，华为更像一所大学，固然它是一家企业。

03

活下来是企业惩处的最高玄学

一家全球行业第一的中国知名企业，他的独创东谈主却如隐士一般鲜为东谈主知。三年前，这位“隐士”企业家先容我意识了一位企业很知名、个东谈主也很知名的企业家俞敏洪。他们二东谈主都对地方产业有旷费的知悉力和掌控力，都是从零起步，用30年傍边，在中国各自创造和引颈了一个行业。在那天三个东谈主的约聚中，俞敏洪谈得最多的是如缘何改进的阵势匡助乡村塾校、乡村训诲和乡村孩子。这是我和俞先生的一面之交，留住的印象是：理性，瞎想主义，善于学习，从底层一齐打拼胜仗，灵魂却依然柔嫩。几年畴昔了，从各式信息中得知：教培产业全面整顿，新东方业务大崩盘，股价一泻沉。半年前于今，我一直在保养着俞敏洪和新东方，我对俞敏洪的知道更立体了。在企业险些充足崩溃的危险关头，行为独创东谈主的他不但未崩溃，况兼展现出了一种超卓的交易伦理、一种超卓的个东谈主意志力、一种被逼出来的超卓的改进精神，他在危机惩处中实在活出了优秀企业家的神色。

东西方许多超卓企业家的故事带给中国企业家群体的启示是：一切艰巨和风险都有可能被战胜，要害仍在于如何展现企业家精神，如缘何团队的力量和贤达化解风险，并充分诓骗好每一次宝贵的机遇——丘吉尔说，“危机是天主赐予的最佳礼物”。

任正非早在20年前就讲过：华为的最低概要是活下来，最高概要照旧活下来。在追踪计议华为的23年中，我见证了华为历史上许多的惊魂动魄，也见证了华为如何一步步渡过了高深岁月。任正非说华为的最低与最高概要都是活下来，其实这不单是是他对华为惩处的亲自体验，亦然任何有办事追求的企业和企业家的基础性惩处玄学。在全球经济政事周期濒临前所未有的不降服性和高大险的今天，我陆续华为以及西方一些伟大企业的危机惩处履行，给黑黢黑的企业家们提倡几条对于若何回击和鄙俗危机的对策性建议，仅供参考。

总的基调是：最坏的预期，最充分的准备，最鉴定的意志，恒久不懈的昂然。政策与战术原则是：稳住阵地，松开阵线，夯实基础，恭候时机，提速前进。

什么叫最坏的预期？咱们不错一相愿意地幻想：一切不降服性背后都是一场凡人自扰，梗概天主会格外偏疼我，风暴席卷天下，这边雅瞻念独好。抱有这种心态的东谈主最佳不要作念企业家。我一再讲，企业家是工作风险家，优秀企业家从来都是强烈的瞎想主义与冷峻的执行主义的陆续体：领有瞎想，不抱幻想，从最坏处着眼，向最佳处竭力于。

稳住阵地，越是在乌云盖顶的危机期，几个月、半年、一年之内，企业可能濒临根除性打击，企业家越要最大戒指地治疗本人的多巴胺能量，并高密度、高频度地出当今团队中间，充分展现勇气、力量、自信心，并与团队酿成强烈的办事与情谊共振。反之，帅溃则兵溃，兵溃如山倒。

危机时期是最佳的团队配置期，要创造性地开展多元化的物资与精神激励。华为在这方面积聚了好多胜仗案例。比如华为在2002年已经开展过高中层干部集体降薪行为， 有研发东谈主员主动写薪金条件降薪，却被任正非打了且归：“你没阅历降薪，你的工资够不上降薪模范，咱们还要给你加薪！”企业在规划艰巨或预期规划艰巨时，裁人与降薪是通行的阵势之一，但企业家对此要有系统性想考：当先是究竟要不要裁人，要不要降薪？其次是若何裁人，若何减薪？然后是如何作念到触动最小化？又如何通过裁人和降薪行为更有用地引发团队士气，而不是酿成懦弱效应？进而是为什么对一些东谈主降薪又对另一些东谈主加薪？为什么在裁人的同期又要招聘新的职工？……这些无不体现着惩处的辩证法。一遇危机就一刀切地狂暴裁人和降薪，既对职工未负起职守，也会损伤企业的永远竞争力。

松开阵线并非只是是危机驾临时的应激之举，其实企业惩处的悉数进程，即是膨大—松开—膨大—松开的动态演进史。我不雅察和计议华为，发现几十年来，它每两年都是在扩中前进， 研发与居品线会在这两年傍边冒出不少新状貌，在市集上也攻城略地，大喊大进。但进入第三年，又进入急剧治理期，砍掉一些研发状貌，压缩一些居品，市集体系从一味“ 打山头， 抢左券” 转向既要交易， 又要持左券质地，追求利润增长和现款流增长。一年傍边的调整生效后，又进入新一轮膨大期。

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